logo

          เราจะมาพูดถึงคอนโดการันตีซื้อคืนกัน...ด้วยสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันได้เกิดปัญหาต่าง ๆ โดยเฉพาะในช่วงสถานการณ์ที่ไวรัสโควิด-19 กำลังระบาด ทำให้ธุรกิจแต่ละวงการนั้นเริ่มสั่นคลอน จึงทำให้นักการตลาดจะต้องคิดกลยุทธ์การตลาดขึ้นมาใหม่ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าและความต้องการในตลาดมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์นั้นได้มีกลยุทธ์ต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งหนึ่งในนั้นที่มีความน่าสนใจนั่นก็คือ “คอนโดการันตีซื้อคืน” ว่าแต่มันคืออะไร มีความน่าสนใจตรงไหนบ้าง CondoNewb เว็บไซต์ข่าวสารอสังหาฯ และการลงทุนคอนโดเชื่อเลยว่าต้องมีเพื่อน ๆ หลายคนเกิดคำถามแบบนี้แน่นอน ในวันนี้นิวบ์จะนำเนื้อหาเกี่ยวกับการขายคอนโดแบบนี้มาฝากเพื่อน ๆ กัน ว่าแล้วก็อย่ารอช้าตามนิวบ์มากันได้เลยค่ะ

. . . . . . . . . .

คอนโดการันตีซื้อคืนคืออะไร

 คอนโดการันตีซื้อคืน คือ กลยุทธ์ทางการตลาดด้านหนึ่งของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบคอนโดมิเนียม ซึ่งถือว่าเป็นโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าที่ต้องการจะซื้อคอนโดแห่งหนึ่ง แต่ถ้าลูกค้าเกิดความไม่พอใจหรือไม่มั่นใจในคุณภาพการก่อสร้างหรือตัวโครงการ มีปัญหาทางด้านการเงิน จะสามารถขายให้กับโครงการนั้น ๆ ได้ ทางโครงการก็จะรับซื้อกลับคืนไปดังเดิม

คอนโดการันตีซื้อคืน

          การการันตีรับซื้อคือของโครงการคอนโดนั้นนับได้ว่าเป็นกลยุทธ์ใหม่ที่มีความน่าสนใจ นอกจากนี้ทางโครงการยังสามารถเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าได้ว่าตัวโครงการนั้นมีมาตรฐานและคุณภาพที่สูง ถ้าหากเกิดข้อผิดพลาดหรือสร้างความไม่มั่นใจแก่ลูกค้า ทางโครงการก็จะรับผิดชอบต่อสิ่งนั้นที่ลูกค้าได้ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ และสร้างความไว้วางใจในคุณภาพการก่อสร้างและลดความกังวลของลูกค้า

 

ข้อดี ข้อเสีย ของคอนโดการันตีซื้อคืน มีอะไรบ้างที่ควรรู้

          การขายแบบคอนโดที่มีการการันตีซื้อคืนนั้นมีประโยชน์ต่อผู้ซื้อมากมายหลายอย่าง แต่ก็ใช่ว่าการรับซื้อคืนของโครงการนั้นจะไม่มีข้อเสียเลยทีเดียว ดังนั้นการลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์แต่ละอย่างเพื่อนๆจะต้องศึกษาข้อมูลต่าง ๆ ให้ดีเสียก่อนนะคะ ซึ่งข้อดีและข้อเสียต่าง ๆ ของคอนโดการันตีซื้อคืนมีดังนี้

ข้อดี

1. สร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อ

          เพื่อเป็นการการันตีแก่ผู้ซื้อให้เกิดความมั่นใจว่าทางโครงการจะรับผิดชอบ ถ้าผู้ซื้ออยากที่จะขายคืนให้กับเจ้าของโครงการ คล้าย ๆ กับการซื้อของที่ถ้าลูกค้าไม่พอใจ สามารถคืนเงินได้หลังจากซื้อไปแล้ว

2. เป็นช่องทางที่ดีสำหรับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์

          โครงการที่เป็นคอนโดการันตีซื้อคืนส่วนใหญ่จะเป็นช่องทางอีกโครงการหนึ่งที่นักลงทุนในอสังหาริมทรัพย์จะสนใจกันเป็นจำนวนมาก เพราะถ้านักลงทุนซื้อคอนโดเอาไว้เพื่อจะนำไปปล่อยขายหรือปล่อยให้ผู้อื่นเช่า แล้วปรากฏว่าสร้างผลตอบแทนที่น้อยกว่าที่ขาดหวังเอาไว้หรืออาจจะไม่มีใครสนใจที่จะมาซื้อหรือเช่า นักลงทุนก็สามารถขายห้องคอนโดที่ซื้อมาให้กับโครงการคืนได้ ถือว่าเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าคอนโดที่ไม่มีโปรโมชั่นแบบนี้

3. ลดภาระให้กับผู้ซื้อที่มีปัญหาทางด้านการเงิน

          ด้วยความที่เศรษฐกิจในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงจนมาทีอาจจะไม่สามารถคาดเดาได้ ซึ่งการซื้อคอนโดการันตีซื้อคืนนั้นถือว่าเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่มีรายรับไม่คงที่ เพราะถ้าเกิดปัญหาเรื่องการเงินตามมาภายหลังเมื่ออยู่ในช่วงกำลังผ่อนจ่ายค่าคอนโด จนสุดท้ายอาจจะชำระค่าผ่อนในแต่ละเดือนไม่ได้ ผู้ซื้อสามารถคืนห้องคอนโดให้กับโครงการได้

4. ดึงดูดความสนใจให้กับผู้ซื้อได้เป็นอย่างดี

          ถ้าจะพูดถึงในแง่ของตัวโครงการ การการันตีการรับซื้อคืนคอนโดถือว่าเป็นข้อเสนอที่ใครหลาย ๆ คนให้ความสนใจมากกว่าข้อเสนออื่น ๆ จึงทำให้ตลาดของคอนโดแบบนี้มีความคึกคักและเป็นที่ต้องการของคนทั่วไปและนักลงทุนได้

 

ข้อเสีย

1. เงื่อนไขของการการันตี

          การที่โครงการคอนโดการันตีซื้อคืนมักจะมีเงื่อนไขที่ผู้ซื้อจะต้องทำความเข้าใจกับรายละเอียดตรงนี้ให้ดีเสียก่อน เพราะโครงการที่เป็นคอนโดรับซื้อคืนบางโครงการอาจจะมีระยะเวลาในการรับซื้อคืนที่แตกต่างกันออกไปในแต่ละโครงการ หรืออาจจะมีบางสถานการณ์ที่อาจจะทำไม่สามารถรับซื้อคืนได้ เพราะไม่อย่างนั้นผู้ซื้ออาจจะมีปัญหาต่าง ๆ ตามมาในตอนที่ขายคืนให้กับทางโครงการได้

2. ราคาของการรับซื้อคืน

          ปัญหาแบบนี้จะเกิดขึ้นเฉพาะกับคอนโดที่มีการซื้อเอาไว้เป็นระยะเวลาประมาณหนึ่ง ซึ่งถ้าผู้อาศัยต้องการจะขายคอนโดคืนให้กับเจ้าของโครงการ ราคาที่โครงการจะรับซื้อนั้นอาจจะไม่ตรงกับราคาที่ผู้อาศัยซื้อมาในตอนแรก ปัจจัยที่ทำให้ราคาต่ำลงนั้นอาจจะเกิดมาจากสาเหตุความเสื่อมของวัสดุภายในห้องที่แปรไปตามเวลา เฟอร์นิเจอร์ที่อาจจะมีความเสียหายบางส่วน

 

. . . . . . . . . .

ข้อสังเกตเกี่ยวกับคอนโดการันตีซื้อคืนมีอะไรบ้าง

          โครงการคอนโดที่มีการการันตีรับซื้อคืนนั้น มีข้อสังเกตในแง่ของเงื่อนไขและรายละเอียดของโครงการในแต่ละโครงการที่แตกต่างกันออกไป ดังนั้นเพื่อน ๆ จะต้องศึกษารายละเอียดกันให้ดี ๆ เสียก่อนที่จะตัดสินในทำสัญญาซื้อ เพื่อป้องกันความผิดพลาดและความเข้าใจผิดที่จะสามารเกิดขึ้นเมื่อต้องการที่จะขายคืนให้กับโครงการ ซึ่งนิวบ์จะยกเงื่อนไขบางอย่างที่โครงการส่วนใหญ่จะกำหนดเอาไว้ดังนี้

คอนโดการันตีซื้อคืน

ระยะเวลาการซื้อคืน

          โดยทั่วไปทางโครงการจะมีการกำหนดช่วงเวลาที่สามารถขายคืนให้กับโครงการเอาไว้ เช่น ภายใน 5 – 10 ปี ถ้าเลยในช่วงเวลาที่กำหนดจะไม่สามารถขายคืนให้กับโครงการได้

ผลตอบแทนการลงทุน

          ส่วนใหญ่โครงการคอนโดมักจะมีข้อเสนอนี้มาดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้อีกทาง การตั้งโปรโมชั่นแบบนี้จะมีทั้งการการันตีรับซื้อคืนและการันตีผลตอบแทนในการลงทุนเป็นเปอร์เซ็นต์ต่าง ๆ ด้วยข้อเสนอแบบนี้เองทำให้นักลงทุนส่วนใหญ่ให้ความสนใจ และสามารถคาดการณ์ผลตอบแทนจากการลงทุนซื้อคอนโดในโครงการนี้ ว่าจะสามารถทำกำไรหรือผลตอบแทนได้มากน้อยแค่ไหน

ข้อเสนอการซื้อคืนของโครงการ

          บางโครงการอาจจะมีข้อเสนอที่เป็นผลดีในแง่ของราคาในการรับซื้อคืนของลูกค้าที่สนใจ ส่วนใหญ่โครงการเหล่านี้จะมีข้อเสนอตั้งแต่การซื้อคืนในราคาซื้อจนถึงกำไร 30% ให้กับลูกค้าที่จะต้องการขายคืนคอนโดให้กับทางเจ้าของโครงการ

           นอกจากนี้นิวบ์ก็ยังมีข้อสังเกตสำหรับตัวโครงการที่เป็นคอนโดการันตีซื้อคืนในลักษณะของโครงการ ซึ่งโครงการส่วนใหญ่ที่มีการการันตีการซื้อคืนแบบนี้ จะมีลักษณะต่าง ๆ ที่ยกตัวอย่างได้ดังนี้

ทำเลที่ตั้งของโครงการ

          ทำเลส่วนใหญ่ของคอนโดที่รับซื้อคืนจะอยู่ในทำเลที่ดี ไม่ว่าจะในแง่ของเศรษฐกิจ สิ่งที่อำนวยความสะดวกบริเวณรอบ ๆ โครงการ หรืออาจจะรวมไปถึงทำเลที่เป็นที่ต้องการของตลาดอสังหาริมทรัพย์ประเภทคอนโด ด้วยเหตุนี้เองตัวโครงการจึงมีความมั่นใจว่าเมื่อรับซื้อคืนจากลูกค้าคนเก่าแล้ว ยังจะสามารถขายให้กับลูกค้าคนใหม่ที่ต้องการได้ นอกจากนี้ผลตอบแทนในการลงทุนในแง่ของทำเล จะมีความเป็นไปได้จากที่โครงการได้ตั้งประมาณเอาไว้ในช่วงแรก

ชื่อเสียงของผู้พัฒนาโครงการ

          ในการตั้งโปรโมชั่นการันตีการรับซื้อคืนคอนโดนั้น ส่วนใหญ่ผู้พัฒนาโครงการนั้น ๆ จะมีชื่อเสียงในด้านอสังหาริมทรัพย์ในระดับหนึ่ง ซึ่งการรับซื้อคืนคอนโดแบบนี้ย่อมทำให้ความน่าเชื่อถือ คุณภาพต่าง ๆ ของโครงการและผู้พัฒนามีมากขึ้นตามไปด้วย นอกจากนี้ยังสามารถสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ผู้พัฒนาได้อย่างดีเยี่ยม

 

. . . . . . . . . .

คอนโดการันตีซื้อคืนเหมาะกับผู้ซื้อแบบไหนบ้าง

 คอนโดการันตีซื้อคืนนั้นมีความน่าสนใจมากมาย ซึ่งนิวบ์เองก็ได้เล่าให้เพื่อน ๆ ฟังในเบื้องต้นไปแล้ว เพื่อน ๆ หลายคนคงจะอยากทราบกันว่าคอนโดแบบนี้เหมาะกับใครบ้าง ใครซื้อคอนโดแบบนี้แล้วจะได้รับประโยชน์มากที่สุด ซึ่งผู้ซื้อที่เหมาะกับคอนโดประเภทนี้มีดังนี้

ผู้ซื้อที่มีรายได้ไม่แน่นอน

          เนื่องจากคอนโดการันตีซื้อคืนห้องได้ จึงเหมาะมากสำหรับใครที่มีรายได้ที่ไม่แน่นอน หรืออาจจะมีหนี้สินอยู่ประมาณนึง เพราะถ้าเกิดเหตุการณ์ที่ไม่สามารถผ่อนจ่ายงวดชำระคอนโดได้ เราก็สามารถขายคืนให้กับเจ้าของโครงการได้ ถือว่าช่วยผ่อนภาระให้กับผู้ซื้อประเภทนี้ได้อีกช่องทางหนึ่ง

ผู้ซื้อที่ต้องการมาตรฐานคุณภาพของโครงการ

          ในการที่โครงการมีโปรโมชั่นแบบคอนโดการันตีซื้อคืน ทำให้สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้ออยู่ไม่น้อยเลยว่า มาตรฐานการก่อสร้างและการตกแต่งของคอนโดโครงการนี้มีคุณภาพที่สูง นอกจากนี้ยังสามารถรับผิดชอบถ้าเกิดความผิดพลาดหรือความไม่พอใจกับลูกค้าได้โดยการซื้อคืนห้อง

นักลงทุนที่ต้องการความเสี่ยงที่น้อยกว่าปกติ

          แน่นอนว่าการลงทุนแต่ละประเภทนั้นย่อมมีความเสี่ยงในการลงทุนเสมอ เหมือนกับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์แบบคอนโดก็เช่นกัน ดังนั้นนักลงทุนคนใดที่ซื้อคอนโดการันตีซื้อคืนมักจะมีความเสี่ยงที่น้อยกว่า เพราะถ้าการลงทุนอสังหาการันตีผลตอบแทนไม่ได้ดังที่หวัง อาจจะขายไม่ได้กำไรหรือไม่มีผู้ซื้อหรือผู้เช่า เมื่อเป็นแบบนี้แล้วนักลงทุนสามารถขายคืนให้กับเจ้าของโครงการได้ ซึ่งขึ้นอยู่กับระยะเวลาของสัญญาด้วยะ ทำให้เงินทุนที่ลงทุนไปได้รับกลับคืนมา และทำให้เงินไม่จมไปกับห้องคอนโดที่ไม่สามารถได้ผลตอบแทนได้อีกด้วย

 

. . . . . . . . . .

รวมโครงการคอนโดการันตีซื้อคืนที่น่าสนใจ

          ในช่วงปัจจุบันได้มีโครงการคอนโดที่นำกลยุทธ์ทางการตลาดแบบนี้มาใช้ดึงดูดความสนใจกับลูกค้ามากมาย และนิวบ์เองก็นำโครงการคอนโดที่น่าสนใจมาฝากเพื่อน ๆ กันค่ะ ซึ่งโครงการมีดังต่อไปนี้ คือ

1. ลุมพินี เพลส พระราม 3 – ริเวอร์ไรน์ (Lumpini Place Rama 3 – Riverine)

          โครงการคอนโดย่านพระราม 3 ที่มีผู้พัฒนาเป็นบริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จํากัด (มหาชน) ได้ทำโครงการคอนโดที่กลยุทธ์อย่างคอนโดการันตีซื้อคืนมาเป็นจุดขายได้อย่างน่าสนใจ ซึ่งเงื่อนไขในการซื้อคืนของคอนโดโครงการนี้มีดังนี้

  • การรับซื้อคืนนั้น โครงการจะให้ราคาเท่ากับราคาที่ซื้อโอนกรรมสิทธิ์
  • ตั้งแต่ต้นปีที่ 3 เริ่มเดือนที่ 25 ของการใช้ผลประโยชน์ห้องชุด มีเงื่อนไขให้สิทธิเลือกว่าจะขายคืนหรือถือครองห้องชุดต่อไป
  • ทางโครงการจะมีหนังสือสอบถามความต้องการของผู้ซื้อก่อนครบเดือนที่ 25 อย่างน้อย 30 วัน

ลุมพินี เพลส พระราม 3 – ริเวอร์ไรน์

นอกจากนี้ยังมีเงื่อนไขที่เป็นที่น่าสนใจกับนักลงทุนได้แก่

  • การันตีผลตอบแทน 6.0 % ต่อปี
  • ช่วงเวลาการลงทุน 2 ปีแรก รับผลตอบแทน 6% ต่อปี เป็นเวลา 2 ปีเต็ม /เริ่มปีที่ 3 ตั้งแต่เดือนที่25 ให้สิทธิถือครองห้องชุดต่อหรือเลือกขายคืน จะได้รับผลตอบแทนจนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์ขายให้แก่บุคคลอื่น
  • เมื่อครบกำหนดเวลา 36 เดือน ให้ถือว่าสัญญาสิ้นสุด

 

2. รีเกิล สุขุมวิท 76 (Regal Sukhumvit 76)

           โครงการคอนโดรีเกิล สุขุมวิท 76 เป็นโครงการคอนโดแบบ Mixed-use ที่ตั้งอยู่ทำเลใจกลางมี และยังมีบริษัท ไฮไชน์ ดีเวลลอปเม้นท์ กรุ๊ป จำกัด เป็นผู้พัฒนาโครงการ ซึ่งตัวโครงการได้จัดแคมเปญที่น่าสนใจคือ “Buy Back Deal” ที่มีเอไขที่น่าสนใจคือทางโครงการมีการการันตีให้ผลตอบแทน 10% ต่อปี และหลังจากการทำสัญญา โครงการคอนโดการันตีซื้อคืนได้ 100% ซึ่งสามารถแบ่งเงื่อนไขต่าง ๆ ได้ดังนี้

  • การันตีผลกำไร 10% เป็นระยะเวลานานถึง 4 ปี
  • หากทำการกู้สินเชื่อกับทางธนาคารไม่ผ่าน โครงการจะคืนเงินคืน 100%
  • ทางโครงการจะทำสัญญาการันตีรับซื้อคืนให้กับผู้ซื้อ 100% 

รีเกิล สุขุมวิท 76

 

3. อัลบาร์ เพนนินซูลา (Albar Peninsula)

          โครงการคอนโดการันตีซื้อคืนที่มีทำเลอยู่ที่อำเภอสัตหีบ จังหวัดชลบุรี ซึ่งมีบริษัท อัลบาร์ เพนนินซูลา จำกัดเป็นผู้พัฒนาโครงการ ซึ่งกลยุทธ์ในการขายของโครงการมีความน่าสนใจไม่ว่าจะเป็นการการันตีการซื้อคืน และเงื่อนไขอื่น ๆ สามารถแบ่งได้ดังนี้

  • โครงการรับการันตีรับซื้อคืนปีในที่ 3-5 จากอายุการซื้อคอนโด
  • การันตีผลตอบแทน 6% นาน 10 ปี
  • ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในส่วนค่าส่วนกลาง 10 ปี
  • Fully furnished มีการตกแต่งของเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบครบครัน

 

อัลบาร์ เพนนินซูลา

           การใช้กลยุทธ์ของคอนโดการันตีซื้อคืนเป็นการตลาดที่มีข้อดีมากมาย และยังเหมาะกับสถานการณ์ของเศรษฐกิจในปัจจุบันมาก ๆ เพราะเป็นการซื้อที่มีโครงการการันตีในการซื้อรองรับอีกชั้นหนึ่ง แต่ในทางเดียวกันก็มีเงื่อนไขต่าง ๆ ที่เพื่อน ๆจะต้องศึกษาทำความเข้าใจก่องที่จะตัดสินใจซื้อกันนะคะ นิวบ์หวังว่าเพื่อนๆทุกคนจะได้คอนโดที่มีความเหมาะสม และสามารถสร้างผลตอบแทนต่าง ๆ สำหรับเพื่อน ๆ คนไหนที่เป็นนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์นะคะ

. . . . . . . . . .

          สุดท้ายนี้นิวบ์ก็หวังว่าเพื่อน ๆ จะได้รับความรู้ที่เกี่ยวคอนโดการันตีซื้อคืน ลงทุนอสังหาการันตีผลตอบแทน และสามารถนำข้อมูลของนิวบ์นี้ ไปช่วยในการตัดสินใจในการซื้อขายคอนโดให้กับเพื่อน ๆ ได้ในส่วนหนึ่งกันนะคะ สำหรับเพื่อน ๆคนไหนที่อยากจะรู้เรื่องเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ต่าง ๆ กลยุทธ์การขายโครงการคอนโด และเทคนิคการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ นอกเหนือจากคอนโดการันตีซื้อคืน เพื่อน ๆ สามารถติดตามได้ใน Condonewb ที่นี่เลยนะคะ